Fiyatlandırma ve Pazarlık Stratejileri

Fiyatlandırma ve pazarlık süreci, yalnızca bir rakam üzerinden müzakere edilen bir aşama değil; ürünün değerinin, hizmet kalitesinin ve markanın güvenilirliğinin müşteriye doğru biçimde aktarılmasıdır. Etkili bir fiyatlandırma stratejisi, hem maliyet hem rakip hem de algılanan değer boyutlarının bir araya gelmesiyle oluşur. Pazarlık aşaması ise fiyatı savunmaktan çok, değeri yeniden çerçeveleme, müşterinin ihtiyaçlarını doğru okuma ve kazan–kazan yaklaşımıyla ilerleme sürecidir. Seranit’in kurumsal satış ekibi için bu stratejiler, hem marj korumayı hem de uzun vadeli müşteri ilişkisini güçlendirmeyi sağlayan kritik bir yetkinliktir.